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穗金融

百家号 09-15 21:50

张蒙 萧四喜

政策引导、消费升级、产业迭代等语境下，为了适应新形势、新环境，医药企业亟待打破传统的营销桎梏，拥抱消费者。而伴随着以消费者为中心的理念回归以及商业模式改造不断深化，以及在品牌化、规模化等产业新形势下，连锁药店与品牌工业深度合作已是大势所趋。

在消费者自我保健与自我药疗上发挥着重要作用的品牌药企未来将如何创新营销？工商双方又该如何深化合作顺应市场趋势？对此，来自海南快克、联诚医药、昆药集团、羚锐制药以及白云山医药等知名药企负责人分享了自己的真知灼见。

分享嘉宾：（按姓氏拼音排序）

李锦平 海南快克药业 ka总监

卢创林深圳市联诚医药有限公司 市场策划部经理

孙 磊昆药集团 副总裁

游 峰 河南羚锐制药股份有限公司 ka部总监

庄焕明广州白云山医药销售有限公司 otc产品营销中心总监

消费升级，步入调整期

中康cmh数据显示，中国药品市场（不含零售药材）2016年总规模达14909亿元，较2015年增长8.2%。预计2017年中国药品市场规模将达15773亿元，较2016年增长5.8%，增速下降。一方面人均可支配收入提高、人口老龄化等社会经济因素持续激活药品市场潜力，另一方面医药政策、药品招标价格、零差率等改革措施制约着药品的增长速度。对于行业新格局，品牌药企负责人都有着自身独到的解读。

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卢创林 深圳市联诚医药有限公司

市场策划部经理

随着我国经济、社会高速发展，消费者结构变化、疾病谱变化、健康意识增强等诸多因素共同推动医药消费加速升级：① 我国老龄化程度加重，老年病、慢性病（如心脑血管疾病、糖尿病、恶性肿瘤）正成为医药消费重点；② 受益于“全面二孩”政策，母婴领域医药消费喜获良机；③ 消费者健康意识增强，为医药消费提供不竭动力。基于以上判断，联诚在零售渠道产品选择将向慢性病、老年及母婴领域倾斜。

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香港澳美阿莫灵是安全、广谱的口服抗菌药物，具有较高的品牌知名度，近三年来在医药零售的整体市场表现较为平稳，然而该品种市场成熟，竞争激烈，销售突破难度较大。不过随着国家分级诊疗体系推进、医药消费向基层市场下沉，这为阿莫灵市场扩容提供了契机。

源文链接：

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